龙年伊始，啄木鸟漆浙江办事处为了适应总公司战略转型升级的要求，紧跟公司高速发展的节奏，于一季度全面完成办事处组织结构优化配置，扩充了精干高效的营销团队，目前办事处已拥有市场销售、技术指导、后勤服务为一体的精英团队，能及时有效地给广大客户提供更快捷更完善的优质服务，还专门设立了客户服务部。力争成为涂料市场、涂料服务的优质标兵，同时做到局部区域深度推广，力争进入局部区域品牌前三强。

　　经过前期扎实的基础性工作，3月份浙江办事处的渠道拓展初见成效，4月份即将开业的专卖店以迅雷之势，抢攻浙江涂料市场。上虞形象店、温州形象店以及台州形象店的相继隆重开业，为在浙江市场打造啄木鸟漆高端品牌形象，起到了良好的宣传、辐射和连带效应。

一、敢拼实干出成绩
　　啄木鸟漆浙江办事处在市场面前勇于挑战、敢于创新，推广过程中脚踏实地、努力坚持。面对浙江市场，前期推广压力重重，只有迎难而上、不断向前才能服务客户、打开局面。经过详细的市场调查，对客户的耐心走访，积累大量的市场信息，同时积极分析市场情况，实际解决客户需求。在浙江先后有了上虞、温州、台州等地的啄木鸟漆形象店。面对竞争激烈的市场，我们和经销商只有同心协力，寻求应对的办法才能在竞争中赢得一席之地。所以，协助各经销商正视问题，积极解决我们才能开拓市场、提升销量。

二、市场销售战略和服务优势
　　在市场销售过程中，我们总结了许多方法，并结合公司发展远景，制定了一系列的市场销售战略，又将我们具有的服务优势融合其中：

　　其一，品牌营销。啄木鸟漆是一个国际品牌，又不失中国的本土特色，比较符合中国人的心理，具有传统风格的品牌，特别适合那些有头脑、有品牌思维的经销商来做。品牌名称琅琅上口，易记、好懂！这样的品牌基础，更易成就啄木鸟漆在消费者心中的认知度和美誉度。
　　其二，价格优势。结合地方品牌价格的优势，我们将价格定位在普通老百姓都能接受的范围，真正体现健康生活到千家万户的品牌价值，也比较容易走到二、三级市场。
　　其三，质量的保障和售后服务。产品质量在市场上反应一直很好，口碑也不错，比较放心，可以省确很多人的后顾之忧。另外就是啄木鸟漆的服务体系，未来的啄木鸟漆将在全国各地都设立服务中心，可以随叫随到。让广大客户更舒心、放心地使用啄木鸟漆的产品。到一定的时期，我们也可以派专人服务。
　　其四，对服务中心的支持。先说前期，公司给予大力的扶持，优待分销网络，凡是加盟我们的分销商（进货量要有分寸的），均可免费配发：货架、挂式样板、门头、背景、KT板、证书、授权牌各一套！小型的分销商可以配置除货架和挂式样板以外的，宣传资料自由配发。

三、未来憧憬
　　经过前段时间与客户的相互沟通了解，彼此有了熟知，客户对公司的市场运营思想和模式基本接受。从长远的角度来说，公司和客户都有共同的品牌意识。

　　只有站得高才能看得远，确立明确的经营目标和经营计划，涂料经销商才能在地区市场中永立潮头，不断发展。因此要对遍布全国各地的经销商进行科学系统的经营规划：
　　1.分析市场现状，规划发展目标
　　传统兵法自古以来就有"一寸长，一寸强，一寸短，一寸险"的说法，在经销商加盟之初，我们就应尽力帮助各区域经销商进行市场机会分析：分析该市场容量及前景、竞争对手实力和动向、经营什么类型的产品才能充分发挥和提升品牌优势，共同努力开拓市场。另外充分分析经销商自身的优劣势，包括人脉关系、资金、管理能力等，从而负责任的为经销商规划出一个科学、明确、具体的发展目标。

　　2.制定灵活性政策，提供需求性产品
　　选择什么类型的产品?采取哪些推广活动?我们要充分利用对市场经验的总结和对消费需求的把握，因地制宜的制定能体现差异化优势的政策，给予经销商在产品进货以及市场推广方面的指导和支持，解决经销商的后顾之忧。通过市场调查反馈的结果，有针对性的选择产品或设计开发新产品，以满足该地区经销商的实际需要和客户的需求。

　　3.传播科学理念，贯彻营销规划
　　有思路、有规划的经销商与普通经销商不一样，但规划实施比规划本身还重要。经销商营销创新更重要的是落实规划。因此在制定好创新的营销规划后，我们应鼓励各经销商勇于改变思维方式，将科学的管理理念实践起来，将规划进行到底。

　　市场每天变幻莫测，我们时刻也不敢松懈。把啄木鸟漆当作事业来经营，不断创新进取，成就一番事业。我们坚信客户和我们会带领我们的团队赢得更大更多的财富宝藏，实现成功的梦想！